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16/12/11

Curso Vivencial Cierre de Ventas Monterrey

 
Curso Vivencial Cierre de Ventas
 
 
 
Lugar:
Monterrey
Fecha:
29 de Diciembre 2011
Duracion:
8 Horas
Horario:
9:00am a 6:00pm
Sede:
Sheraton Ambassador
Ave. Hidalgo 310 Ote
Centro Monterrey
Lugar:
Mexico
Fecha:
28 de Diciembre 2011
Duracion:
8 Horas
Horario:
9:00am a 6:00pm
Sede:
Best Western Majestic
Mexico DF
 
 
 
Objetivo:
Los Participantes Desarrollarán las habilidades técnicas y tácticas para incrementar el número de ventas mensuales. Desarrollarán nuevas actitudes en el proceso de la venta , Conocerán técnicas novedosas de prospección, presentación, negociación y cierre de ventas.
Tematica:
 
1. ¿Qué es el cierre de venta?
2. Cumplimiento de metas y objetivos mensuales
3. Automotivación para vender
4. Etapas Psicológicas de la venta.
a. Atención
b. Interés
c. Deseo
d. Compra
5. Pasos para un Cierre estratégico
a. Prospección
b. Contacto Inicial
c. Entrevista
i. Presentación del Producto o Servicio y sus Beneficios
ii. Señales de Compra
iii. Manejo d Objeciones
iv. Cierre de la Venta
6. como desarrollar un Speech de venta
7. como conocer tu producto o servicio
8. Identificar el leguaje corporal
9. El manejo de Objeciones
10. Como mejorar nuestras respuestas ante objeciones
11. Métodos de cierre de venta
a. Afirmación continua
b. Reducir las opciones
c. Única alternativa
d. Único Día
e. Cierre en base a una objeción
f. Diferentes alternativas
g. Cierres en frio
12. Pasos que necesitas para cerrar una venta.
 
 
 
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*Aplican Resticciones

 
 
 

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