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11/1/11

CURSO GERENCIA DE VENTAS EFECTIVA en Mexico DF

¿Le interesaría convertirse en un Excelente Líder y llevar a su Fuerza de Ventas al Éxito?
 
ASISTA AL CURSO – TALLER
 
"GERENCIA DE VENTAS EFECTIVA"
 
INCREMENTANDO LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL
 
Objetivo:  Al terminar el curso el participante será capaz de aplicar un método profesional que coadyuve a la mejora profesional como responsable del área de ventas, en la operación y administración del área comercial y de su equipo de vendedores.
 
Alcance: El participante logrará ser un buen dirigente, en donde será capaz de diseñar un plan de ventas efectivo y llevar a sus vendedores a ser parte de un equipo de alto rendimiento y sobre todo a mejorar sustancialmente el desempeño de su área o negocio.
 
Fecha: Miércoles 19 de Enero del 2011
 
Lugar: Salón de Restaurante SEP'S, ubicado en Sonora esquina Durango
Col. Roma Norte   C.P. 06700, Del. Cuauhtemoc, Mexico D.F. (a 3 cuadras del metro Chapultepec).
 
Duración: 9 hrs.- Horario de 9:00 a 19:00 hrs.
 
Dirigido a: Supervisores, coordinadores y todas aquellas personas interesadas en desarrollar el área comercial de su negocio o empresa y crecer profesionalmente.
 
 
Inversion: $ 3,000 + IVA por participante
 
***Si Ud. envia a 2 personas le aplicamos el 10% de descuento.
                              entre 3  y 5 personas le aplicamos el 15% de descuento y;
        de 6 personas en adelante le aplicamos el 20% de descuento***
 
Incluye: Curso, material de apoyo, diploma por participación, coffee break y comida (El estacionamiento es gratuito, hay servicio de valet parking).
 
Reservaciones con:
 
Marian Vazquez
 
Tel. 01(55) 4432 97 84
 
DESARROLLO TEMATICO:
 
 
ü      Conceptos generales
ü      Que son las ventas
ü      De donde vienen
ü      Como funcionan
ü      El embudo de ventas
 
En este módulo trataremos temas generales para homologar ideas, descubriremos como las ventas no  son realmente lo que pensamos, aún y  cuando estemos en ellas desde hace tiempo. El objetivo es descubrir que son, de dónde vienen y como funcionan.
 
 
ü      La Gerencia de ventas
ü               Concepto
ü               Pirámide de la gerencia
ü               Efectividad de la gerencia
ü               Funciones de la gerencia de venta
ü               Diferencias entre un vendedor y un gerente
 
 
Este módulo nos ayudará a encontrar los  conceptos básicos de la gerencia de venta y cuales son sus  verdaderos alcances, nos servirá como guía en nuestra labor diaria.
 
 
ü      Planeación
ü               El trabajo por objetivos
ü               Estilos de administración
ü               Guías de la planificación
ü               Que es el plan
ü               Presupuesto de ventas
ü               Elementos clave
ü               Métodos
 
Este módulo muy importante nos  dará las herramientas indispensables para poder planear
efectivamente nuestro trabajo y el de nuestro equipo de ventas, además nos  enseñara como se hace un verdadero presupuesto de ventas de manera práctica y sencilla.
 
 
ü      Ejercicios
ü               Pronóstico en 3 pasos
ü               Fórmulas matemáticas financieras simples
 
Ejercitaremos como hacer un PV hasta tener un modelo 100% aplicable a nuestra labor diaria.
 
 
ü      Efectividad comercial
ü               Elementos clave de la productividad comercial
ü               El Partenón de la rentabilidad
ü               FOCOS
ü               Administración de la cartera
ü               Mariposa de la productividad en ventas
ü               Como determinar el número adecuado de vendedores
 
Este módulo nos dará las herramientas para poder enfocar nuestros esfuerzos en los focos clave para incrementar la rentabilidad en nuestro departamento de ventas.
 
 
ü      Coaching y liderazgo
 
Conoceremos que es y como se aplica en forma práctica el coaching y como puede ayudarnos a incrementar el rendimiento de nuestro equipo de trabajo.
 
 
 
Instructor: L.R.C. CARLOS GERARDO MELGAR JUAREZ.
 
Realizó sus estudios en la Instituto Politécnico Nacional, profesionalmente ha sido
Gerente de Ventas y Cuentas clave, Ejecutivo de cuentas especiales, Venta a corporativos Fabricantes de ropa, Tiendas departamentales  y Mayoristas de marcas prestigiadas como Levis, Julio, Pepe jeans entre otras. Desarrollo de mercados,  Estrategia comercial, presupuestos y plan de ventas; Coordinación de vendedores, Administración y cobranza. Las empresas donde se ha desarrollado profesionalmente son; APHOLOS ACCESORIOS MEXICO, CRISOBA, LABORATORIOS BOHERINGER INGELHEIM PROMECO, DIVISION OTC, MAPA SPONTEX MEXICO, HEINZ ALIMENTOS MEXICO, LA COSTENA, AXTEL TELEFONIA, principalmente. Ha impartido materias comerciales como son; Mercadotecnia y Ventas, ha sido instructor independiente en cursos de ventas y merchandising para diversas empresas, como son; GRUPO COPRI, ENCYPREC, SSPF, GRUPO PANDO, GRUPO MC TREE, PANAMERICANA TRADE, entre otras, también impartió una conferencia titulada "Mejor Servicio, Mejores Ventas" dirigida principalmente a PYMES.
 
*A PARTIR DE 10 PARTICIPANTES SE DISEÑA ESTE Y OTROS CURSOS-TALLERES DE MANERA ESPECIAL PARA SU EMPRESA*
  

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