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13/1/11

CURSO DURANGO LA VENTA CONSULTIVA-EL METODO EXACTO PARA LOGRAR MEJORES RESULTADOS SABADO 22 DE ENERO

 
¿LE GUSTARIA CONOCER UNA TECNICA DE VENTAS QUE  PUEDA APLICAR Y QUE LE AYUDE A CONSEGUIR MAS CIERRES DE VENTAS?
 
ASISTA AL CURSO – TALLER
 
"LA VENTA CONSULTIVA-EL METODO EXACTO PARA LOGRAR MEJORES RESULTADOS"
 
OBJETIVO:  Al finalizar el curso el participante lograra convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRACTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente  su rentabilidad 
 
Fecha: Sabado 22 de Enero del 2011.
 
Lugar: Salon de Restaurante SEP'S, ubicado en Sonora Esquina Durango
           Col. Roma Norte   C.P. 06700, Del. Cuauhtemoc
           Mexico D.F. (a 3 cuadras del metro Chapultepec).
 
Duración: 9 hrs. Horario de 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
                Favor de llegar 20 minutos antes para poder iniciar a las 9:00 am en punto.
 
Dirigido a: Personas que se están  iniciando profesionalmente en el área o bien para vendedores que
                  requieran mejorar su eficacia y rentabilidad, a Supervisores, Vendedores y Promotores de
                  cualquier giro o industria. O a cualquier persona interesada en el tema.
 
Inversión: $ 2,500 + IVA por participante
 
***A partir de  2 personas le aplicamos el 10% de descuento,
entre 3 y 5 personas le aplicamos el 15% de descuento y;
de 6 personas en adelante, le aplicamos el 20% de descuento***
 
Incluye: Curso, material de apoyo, diploma por participación, comida y coffee break.
             (El estacionamiento es gratuito, hay servicio de valet parking).
 
 
 
 

DESARROLLO TEMATICO:
 
MODULO l  INTRODUCCION PRACTICA
 
1.    Que son en realidad las VENTAS
Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habiamos considerado.
 
2.    La importancia de la planeación en el proceso de ventas
Descubriremos como la planeacion es el fundamento del proceso de las ventas y que  sin ella, es muy dificil llegar a los objetivos.
 
3.    El proceso Mercado lógico
Conoceremos las 5 áreas fundamentales del marketing y como las ventas están dentro de ese proceso.
 
4.    Como funcionan en realidad las Ventas
Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR
 
5.    Elementos de la negociación
Descubriremos los elementos clave de una negociación efectiva
 
 
MODULO ll  DESARROLLO DEL MODELO DE VENTA CONSULTIVA
 
Las técnicas profesionales de venta "EL PRAINCODERECI" Presentacion, Atencion, Interes, Convicción, Deseo, Resolución, Cierre
LA VENTA CONSULTIVA  LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
El arte de la Prospección efectiva
Los 4 cuadrantes del proceso de la venta consultiva
 
I. Cuadrante 1  Relación y comunicación efectiva
II.Cuadrante 2 Descubriendo información clave
I. Cuadrante 3 El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO
1.     Resistencias de venta  (objeciones)
2.     El cierre
II.Cuadrante 4 seguimiento y retención
 
 
En este modulo, el participante conocerá y aplicara de manera práctica el modelo de venta consultiva que se presenta en cuatro cuadrantes y cada uno de ellos se explica de manera completa y clara además de que esta complementado con ejercicios 100% prácticos que el vendedor podrá aplicar de manera inmediata en su labor diaria
 
Curso – Taller  con   ejercicios 100% prácticos
Videos didácticos
Dinámicas motivacionales
Ejercicios de role play. (simulación escénica)
 
 
Instructor: L.R.C. CARLOS GERARDO MELGAR JUAREZ.
 
Realizo sus estudios en la Instituto Politécnico Nacional, profesionalmente ha sido gerente de Ventas y Cuentas clave, Ejecutivo de cuentas especiales, Venta a corporativos Fabricantes de ropa, Tiendas departamentales  y Mayoristas de marcas prestigiadas como Levi's, Julio, Pepe jeans entre otras. Desarrollo de mercados,  Estrategia comercial, presupuestos y plan de ventas; coordinación de vendedores, Administración y cobranza. Las empresas donde se ha desarrollado profesionalmente son; APHOLOS ACCESORIOS MEXICO, CRISOBA, LABORATORIOS BOHERINGER INGELHEIM PROMECO, DIVISION OTC, MAPA SPONTEX MEXICO, HEINZ ALIMENTOS MEXICO, LA COSTENA, AXTEL TELEFONIA, principalmente. Ha impartido materias comerciales como son; Mercadotecnia y Ventas, ha sido instructor independiente en cursos de ventas y merchandising para diversas empresas, como son; GRUPO COPRI, ENCYPREC, SSPF, GRUPO PANDO, GRUPO MC TREE, PANAMERICANA TRADE, entre otras, también impartió una conferencia titulada "Mejor Servicio, Mejores Ventas" dirigida principalmente a PYMES.
 
*A PARTIR DE 10 PARTICIPANTES SE DISEÑA ESTE Y OTROS CURSOS-TALLERES, DE MANERA ESPECIAL, PARA SU EMPRESA*
  

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