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19/4/10

Curso Venta por Catálogo Como construir este canal de distribucion

 
Ideal para empresarios y emprendedores de empresas grandes, medianas, peque�as
y pymes con productos de consumo, que buscan desarrollar el canal de distribuci�n
a trav�s del concepto venta directa.
.

Objetivo:

 - Conocer� c�mo tomar el control
de los territorios de ventas.
- Otorgar� al participante una visi�n de la venta directa
o cambaceo como canal de distribuci�n,
permiti�ndole
dimensionar los beneficios y retos de este medio.

- Conocer� c�mo penetrar territorios a partir
de una fuerza de ventas masiva.


23 de Abril
Cd. de M�xico

$3,500 + iva
De 9:00 - 17:00 Hrs
Hotel NH Zona Rosa
.

Temario:
I. Modelo de Negocio
- Beneficios, retos, tab�es, caracter�sticas
II. Estrategia de penetraci�n de territorios.
- Zonificaci�n
III. Construcci�n de la Red de Vendedores
- Beneficios de pertenecer a una Red de Ventas
- Impacto de las promociones en el reclutamiento, en la permanencia, en la venta, impacto de los programas de puntos, del descuento en compra, de los esquema de bonos
IV. Log�stica y distribuci�n del Producto
- Hacer llegar el producto al vendedor y del vendedor al cliente final.
- Optimizar costos de distribuci�n.
- Importancia de los programas de calidad.
- �Devoluciones? �cu�ndo, d�nde y por qu� si o no?
V. Planeaci�n Financiera         
- Control mediante una C�dula de Negocios
- Presupuesto de Crecimiento de la Red.
VI. Comunicaci�n con la Red
VII. Seguimiento y Control
- Sistema de facturaci�n y beneficios.
- Caracter�sticas que deben tener los sistemas de facturaci�n, de seguimiento de reclutamiento y permanencia
- Caracter�sticas que deben tener los sistemas de seguimiento de indicadores para la toma de decisiones.


Imparte:


Organiza:


Centro de Informaci�n de Mercadotecnia Mexicana

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