Busque una promocion de su interes:
Spanish Arabic Belarusian Chinese (Simplified) Croatian Danish Dutch English French German Greek Hebrew Italian Japanese Korean Norwegian Portuguese Russian Slovenian Swedish Polish Hungarian Romanian

3/10/09

Seminario El Cerrador Profesional de Ventas Guadalajara y DF

CONSULTORIA EMPRESARIAL EXCELENCIA EN RESULTADOS, EN BENEFICIO DE SU EMPRESA
 
¿SABIA USTED QUE POR ESTADISTICA EL 62% DE LOS VENDEDORES JAMAS INTENTAN NINGUN TIPO DE CIERRE DE VENTA?
 
ASISTA A NUESTRO SEMINARIO:
 
"EL CERRADOR PROFESIONAL DE VENTAS"
 
El propósito de este taller es capacitar al vendedor, dándole herramientas claves que le ayuden a incrementar sus ventas en un 30% inmediatamente.
 
FAVOR DE ENVIAR ESTA INFORMACION AL AREA CORRESPONDIENTE O A
TODA PERSONA QUE DESEE AYUDAR A REALIZAR MAS CIERRES DE VENTAS
 
Este seminario le permitirá:
 
· CONOCER UN METODO EXACTO CON PASOS ESPECÍFICOS QUE LE PEMITIRAN REALIZAR MAYOR NUMERO DE CIERRES DE VENTAS EN MENOR TIEMPO.
· CONTAR CON GUIAS PRÁCTICAS PARA RECONOCER AQUELLOS ERRORES QUE ESTAN IMPIDIENDO SUS CIERRES DE VENTAS Y CORREGIRLOS DE INMEDIATO.
· OBTENER HERRAMIENTAS QUE ELEVEN EL CONTROL DEL PROCESO DE LA VENTA DESDE EL INICIO, EL SEGUIMIENTO Y EL CIERRE.
 
¡ EN MEXICO DF.!
 
FECHA: SABADO 10 DE OCTUBRE DE 2009.
LUGAR: Hotel Galería Plaza.
Hamburgo # 195 Col. Juárez (Zona Rosa)
entre Florencia y Varsovia
 
¡¡ EN GUADALAJARA JAL.  !!
 
FECHA: JUEVES 22 DE OCTUBRE DEL 2009.
LUGAR: Hotel Camino Real
Av. Vallarta No. 5005, Col. Chapalita,
(Frente a la Cámara de Comercio )
Para ambos seminarios
DURACIÓN: 8 horas, 50% del tiempo se dedica a la realización de ejercicios prácticos.
HORARIO: Registro: 8:30 a.m. Seminario de: 9:00 A.m. a 6:00 P.m.
DIRIGIDO: A Gerentes, supervisores, vendedores y propietarios de negocios.
INVERSIÓN: Participante individual $ 3,100 más I.V.A.
Paquete empresarial $ 13,950 +I.V.A.
(5 personas).
100% DEDUCIBLE DE IMPUESTOS
INCLUYE: Auto-evaluación del desempeño en ventas de sus vendedores, material de apoyo, coffee break, comida y diploma por participación.
 
TARIFAS ESPECIALES PARA LOS PARTICIPANTES QUE NECESITEN HOSPEDARSE EN EL HOTEL 
 
¡CUPO LIMITADO PARA UNA ATENCION PERSONALIZADA! 
 
Conferencista Internacional
Lic. Ricardo Colín Morales.
Ha capacitado a ejecutivos de importantes empresas como: COCA COLA, SONY, AC NIELSEN, AUTOMOTRIZ FERRARI, SEGUROS COMERCIAL AMERICA, COMERCIAL ROSHFRANS, QUAKER DE MEXICO, CARRIER TRANSICOLD, CATERPILLAR, NAVIPLASTIC entre muchas otras. Expositor en diversos diplomados en la Universidad Iberoamericana, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey y la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Expositor de diversos seminarios en el Instituto Politécnico Nacional. Conferencista exitoso desde hace más de 30 años impartiendo conferencias en México, Venezuela, Chile, Colombia, Costa Rica y otros países de Latinoamérica. Cuenta con amplia experiencia en las áreas de administración, productividad, liderazgo y desarrollo de recursos humanos así como en ventas y mercadotecnia, con registro ante la Secretaría del Trabajo, actualmente es director general de Consultoría Empresarial.
Temario y Análisis del mismo
1. Los factores claves para lograr un buen control del proceso
de ventas.
1.1 La actitud del vendedor se orienta a ayudar al cliente a satisfacer sus
necesidades. Este factor de ayuda permitirá al vendedor contar con
clientes satisfechos que a su vez lo recomienden con otros clientes.
1.2 Se realizan ejercicios prácticos que concientizan al vendedor de la
actitud que orientará correctamente su labor desde el inicio del
proceso de la venta.
2. Cómo incrementar los ingresos de su empresa por
medio de un excelente control del cierre de ventas.
2.1 Se explica la importancia de mantener un buen control de todo el proceso
de la venta.
2.2 Usualmente se encuentra que algunos vendedores tienen dificultad para
iniciar en forma adecuada la relación de ventas, otros tienen problemas
durante el seguimiento y una gran cantidad de vendedores tienen
complicaciones para lograr cierres.
2.3 El mal control del proceso de la venta ocasiona que el vendedor no gane
lo que le gustaría ganar y la empresa no tenga los ingresos que debería
lograr.
2.4 Se llevan a cabo ejercicios que elevan la comprensión del vendedor respecto
a la importancia de mantener un adecuado control del proceso de la venta
y principalmente del cierre.
3. La importancia de la comunicación efectiva en el cierre de
ventas.
3.1 Se exponen los aspectos fundamentales de la comunicación que hacen
posible realizar con mayor facilidad la venta de un producto, servicio o idea.
3.2 Se ejercitan aspectos primordiales de la comunicación que hacen posible
realizar con mayor facilidad la venta de un producto, servicio o idea.
4. Cómo interesar al cliente en nuestro producto o servicio.
4.1 Se explican las herramientas claves que permiten superar las barreras que
usualmente construye el cliente, despertar su interés, e incrementar el
interés del cliente hasta lograr el cierre. Se le muestran los errores que
usualmente cometen los vendedores y la razón por la que fracasan al tratar
de interesar al cliente.
4.2 Se hacen ejercicios por pareja en donde los vendedores aplican estas
herramientas para vencer los obstáculos que presenta el cliente y despertar
el interés en el producto o servicio que vende el participante.
5. Cómo manejar en forma experta las objeciones del cliente.
5.1 Se proporcionan procedimientos para manejar en forma efectiva las
objeciones del cliente.
5.2 Se hacen demostraciones en vivo del método más efectivo para manejar
objeciones.
5.3 Se realizan clínicas en donde todos los vendedores ejercitan en parejas este
procedimiento para el manejo de objeciones.
6. Los pasos exactos para lograr el cierre de ventas. Técnicas
precisas de Cierre de Ventas.
6.1 Se exponen los pasos exactos que debe seguir un vendedor para cerrar una
venta. Se enfatiza la secuencia en que se deben realizar y la importancia de
cada uno de estos pasos para lograr un exitoso cierre.
6.2 Se hacen demostraciones en vivo de los pasos específicos para cerrar una
venta.
6.3 Se hace una clínica por parejas en donde los participantes ejercitan los pasos
específicos para cerrar ventas.
7. Cómo incrementar su porcentaje de Cierres de Ventas.
7.1 Se estudian diferentes tipos de cierres y su utilización para incrementar el
porcentaje de cierres de ventas, de manera que el vendedor conozca
diferentes tipos de cierres, seleccione el más adecuado a la negociación y los
utilice profesionalmente.
7.2 Se hacen demostraciones en vivo de los diferentes tipos de cierres
aprendidos.

7.3 Pregunta de alternativa, acuerdo, narración, demostración, relevo y compre
ahora, ventajas y desventajas.
7.4 Después de cada demostración se hacen clínicas por pareja en donde los
participantes ejercitan cada uno de los cierres conforme a la metodología
aprendida.
8. Profesionalismo en ventas.
8.1 Se denota la diferencia entre un aficionado y un vendedor profesional y se
concientiza a los participantes respecto a la ejecución de su actividad con
profesionalismo.
9. Los ingredientes claves para triunfar en ventas.
9.1 Se destacan las características de la gente que triunfa y su relación en el
campo de las ventas.
9.2 Los fundamentos de las relaciones exitosas con el cliente y en la empresa
9.3 El secreto de la eficiencia.
9.4 Se efectúan dinámicas en donde se practican los conocimientos adquiridos
sobre relaciones humanas y eficiencia.
10. Ejercicios prácticos en cada uno de los temas expuestos. Los ejercicios están
dirigidos a la aplicación de los conocimientos aprendidos para lograr
resultados de inmediato.
 
DISEÑAMOS SEMINARIOS DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DE SU EMPRESA, IMPARTIMOS CONFERENCIAS PARA SUS CONVENCIONES, EN CUALQUIER PARTE DE LA REPUBLICA 

No hay comentarios:

Comunicate con nosotros completa los datos

Interesado en / Interested in
Nombre /  Name
Apellido  / Last Name
Correo / E-mail
Direccion / Address
Ciudad / City
Estado / State
Pais  / Country
Codigo Postal / PostCode
Telefono / phone
Comentarios acerca de su consulta